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行业新闻
上交会技术买卖必须关注的10大事项
2013年5月8日－11日，中国（上海）国际技术进出口交易会（简称“上交会”）将在上海国际展览中心和上海世贸商城举办。
中国（上海）国际技术进出口交易会（“上交会”）是由商务部、科技部、国家知识产权局和上海市人民政府共同主办，上海市国际技术进出口促进中心承办的国家级国内外先进技术展示、交流、交易的盛会。
首届上交会以“创新驱动发展，保护知识产权，促进技术贸易”为主题，以“新技术 新市场 新网络”为要素，通过生动鲜明的展览展示和专业权威的交易服务，构建四个平台，即国际技术展示交易平台、国际高新技术推广应用平台、企业获得国际技术支持平台和发明创造技术转化平台。首届上交会预计到场的专业买家和专业观众达2.5万人次。
上交会必须关注的事项有哪些？今天为大家奉上前10大事项。
Tip1
明确目标技术在
“计划销售”范围内
这次上交会的技术参展商名单已经公布在官网上，但他们具体打算出让些什么技术，还没有明确地“挂”出来。如果买方对某家公司的某项技术有兴趣，在上交会展会前就可直接与该公司联系。
每家公司拥有的技术数量多少不同，多到成千上万件，少到几十件。有些公司愿意出让的只是不涉及其核心商品的“副技术”，而有些公司则正希望许可其核心技术。了解技术所有人的技术出让计划，明确哪些技术在其可出让或许可范围内，避免“单相思”。
Tip2
进行初步的
技术调查与市场调查
如果卖方明确表示某项技术可以进行交易，接下来买方在该领域的专业技术知识就有“用武之地”了。
初步的技术调查主要涉及对该项技术成熟度、技术的后续开发能力、技术所处的生命周期、该项技术是否为生产某产品的核心技术等方面。
进行初步技术调查时，买家尤其应该注意的一点是：该项技术在企业现有设备及技术能力条件下的可实行性，即：用这项新技术能不能生产出符合质量标准的产品。如果所购买的技术不适合一个企业的现况，就像衣服不合身，无论是改衣服还是减肥、增肥，都很费劲，且最终效果也不一定理想。
市场调查主要是看产品的市场价格与市场前景，产品的生命周期等，帮助决策者预估技术交易的投入产出。
Tip3
进行交易技术的
尽职调查
与上面的初步技术调查相比，这里的尽职调查，主要是针对交易技术的法律状态。
比如，对一项专利技术来说，至少需要确认该项技术是否在中国享有专利权；如已获专利，则专利权的剩余保护期是几年、专利权的范围是什么、专利权人是谁；该专利是否经受过或正在经受第三人的无效宣告请求；该专利的实施是否依赖于另一项专利技术；该专利在交易前有无许可他人实施、有无质押、被保全；根据买方的目的不同，可能还要调查该专利的同族专利情况等。
尽职调查的目的在于确认所交易的权利是否在中国真实存在，掌握权利的范围及权利的状态，为专利价值的评估及专利交易的谈判做好充分的准备。尽职调查是专利交易中非常专业且重要的步骤。
Tip4
技术价值的评估
技术作为无形资产，其价值的合理评估对交易顺利进行尤为重要。评估技术价值时，可用的方法有重置成本法、现行市价法、现值收益法等，每种方法各有其利弊。
买方应与专业的评估人员充分沟通后确定一种对买卖双方都相对公允的价值评估方法，由此做出的价值评估结果对买方确定技术价格范围有积极的影响，且更易被交易双方所接受。
Tip5
技术交易的方法
无形资产的精妙之一就在于交易方法的多样性。
拿专利来说，专利权或专利申请权可转让，专利权也可实施许可，除了这两种最常见的交易方式外，专利还可以作为投资入股。通过并购企业股权的方式，控制企业的所有权从而控制专利技术的所有权，也是近几年并购大案中常见的形式。技术买方如果觉得现在的技术不适合其企业，也可以尝试以委托技术开发的方法为其企业量体裁衣，订制技术。
不同的交易方法对技术交易的价格、成本或风险都会有不同程度的影响。如：专利权转让的价格必定比专利权许可的价格高许多。所以买方必须考虑好其希望的技术交易方法，在交易谈判时才能做到有的放矢。
Tip6
技术交易费的
支付方式与支付节点
技术交易费的支付方式有“一次总算、一次总付”、“一次总算、分期支付”、提成或者“入门费＋提成”等若干种方式，究竟怎么支付，买卖双方有平等协商的权利。基于技术领域不同、知识产权保护状况、买卖双方互信程度、市场的不确定性等多种原因，在中国比较常用的方法是“入门费＋提成”和“一次总算、分期支付”的方法。
不同的技术领域，对技术成果的评判有不同的节点标准。“一次总算、分期支付”的情况下，技术交易费的支付时间，通常是某个或某几个节点；“入门费＋提成”的情况下，入门费在合同签订后的固定时间内支付，提成费通常每年收取。
Tip7
准备技术交易合同文本
技术转让合同应当采用书面形式，根据技术交易方法的不同，相应的技术交易文本也各不相同。科技部的官网上就有各类技术交易合同范本，交易双方均可自行下载。
需要指出的是，科技部官网上的合同范文并不是针对某个特定的技术领域，也不是站在交易某一方的立场设计的，因此其文本仅为技术交易搭建了基本的框架，条款的内容也追求对双方的公允。买方在准备相应的合同文本时，应将各个条款的内容具体化。若买方能主导条款内容具体化，可控制其风险并满足其利益保护需求。技术交易文本较实物交易而言，在谈判中达成一致难度较大，就普通的技术交易而言，买方如真心希望尽快达成交易，则应考虑好交易文本中的关键条款，避免双方进入谈判后因太多问题不能达成一致导致交易停滞或流产。
Tip8
后续技术支持不可少
大部分技术交易都需要技术出让方进行技术培训或技术指导来帮助技术买家交易后能够真正生产出符合要求的产品。通常，技术所有权人只会将一部分技术用作专利申请，而更多的技术细节则作为技术秘密保护起来，买方应有相应的心理准备，尽可能将这部分未披露的技术细节，涵盖于技术交易合同中“后续技术培训”或 “后续技术支持”部分中。如果在合理的后续技术培训或后续技术支持期间，非因卖方原因，买方仍未掌握该部分技术细节，比如：人员流失导致技术失传，那么买方还可以通过后期技术咨询等方式掌握这部分技术细节。
Tip9
专利转让后必须做变更
专利权或专利申请权转让后，买方应当立即申请进行著录信息的变更，即：把买方的名字登记为专利权人或专利申请人。因为我国的《专利法》规定：专利申请权或者专利权的转让自登记之日起生效。如果买方购买了某项技术却未在国家知识产权局办理权属转移的登记手续，就好像付钱买了房子却未办理过户手续一样，是比较危险的。因为卖方完全可以将登记在其名义下的技术再转让或许可其他人。
Tip10
专业人员不可少
技术交易涉及的内容广泛、技术性强、交易的难度大；技术交易的金额通常较大，低则几百万元，动则上千万元；一项技术交易可能还会伴随配套设备的交易；技术交易合同的履行时间也可能长达几年……
以上给出的建议仅是在平时工作中注意到的买方可能存在的最常见的问题，但不可能覆盖实践中买方可能遇到的所有问题。买方在交易过程中应随时向技术专家、财务专家、法律专家咨询，借助其专业的知识，来保证交易的顺利进行。
技术交易的方法
无形资产的精妙之一就在于交易方法的多样性。
拿专利来说，专利权或专利申请权可转让，专利权也可实施许可，除了这两种最常见的交易方式外，专利还可以作为投资入股。通过并购企业股权的方式，控制企业的所有权从而控制专利技术的所有权，也是近几年并购大案中常见的形式。技术买方如果觉得现在的技术不适合其企业，也可以尝试以委托技术开发的方法为其企业量体裁衣，订制技术。
不同的交易方法对技术交易的价格、成本或风险都会有不同程度的影响。如：专利权转让的价格必定比专利权许可的价格高许多。所以买方必须考虑好其希望的技术交易方法，在交易谈判时才能做到有的放矢。
Tip6
技术交易费的
支付方式与支付节点
技术交易费的支付方式有“一次总算、一次总付”、“一次总算、分期支付”、提成或者“入门费＋提成”等若干种方式，究竟怎么支付，买卖双方有平等协商的权利。基于技术领域不同、知识产权保护状况、买卖双方互信程度、市场的不确定性等多种原因，在中国比较常用的方法是“入门费＋提成”和“一次总算、分期支付”的方法。
不同的技术领域，对技术成果的评判有不同的节点标准。“一次总算、分期支付”的情况下，技术交易费的支付时间，通常是某个或某几个节点；“入门费＋提成”的情况下，入门费在合同签订后的固定时间内支付，提成费通常每年收取。
Tip7
准备技术交易合同文本
技术转让合同应当采用书面形式，根据技术交易方法的不同，相应的技术交易文本也各不相同。科技部的官网上就有各类技术交易合同范本，交易双方均可自行下载。
需要指出的是，科技部官网上的合同范文并不是针对某个特定的技术领域，也不是站在交易某一方的立场设计的，因此其文本仅为技术交易搭建了基本的框架，条款的内容也追求对双方的公允。买方在准备相应的合同文本时，应将各个条款的内容具体化。若买方能主导条款内容具体化，可控制其风险并满足其利益保护需求。技术交易文本较实物交易而言，在谈判中达成一致难度较大，就普通的技术交易而言，买方如真心希望尽快达成交易，则应考虑好交易文本中的关键条款，避免双方进入谈判后因太多问题不能达成一致导致交易停滞或流产。
Tip8
后续技术支持不可少
大部分技术交易都需要技术出让方进行技术培训或技术指导来帮助技术买家交易后能够真正生产出符合要求的产品。通常，技术所有权人只会将一部分技术用作专利申请，而更多的技术细节则作为技术秘密保护起来，买方应有相应的心理准备，尽可能将这部分未披露的技术细节，涵盖于技术交易合同中“后续技术培训”或 “后续技术支持”部分中。如果在合理的后续技术培训或后续技术支持期间，非因卖方原因，买方仍未掌握该部分技术细节，比如：人员流失导致技术失传，那么买方还可以通过后期技术咨询等方式掌握这部分技术细节。
Tip9
专利转让后必须做变更
专利权或专利申请权转让后，买方应当立即申请进行著录信息的变更，即：把买方的名字登记为专利权人或专利申请人。因为我国的《专利法》规定：专利申请权或者专利权的转让自登记之日起生效。如果买方购买了某项技术却未在国家知识产权局办理权属转移的登记手续，就好像付钱买了房子却未办理过户手续一样，是比较危险的。因为卖方完全可以将登记在其名义下的技术再转让或许可其他人。
Tip10
专业人员不可少
技术交易涉及的内容广泛、技术性强、交易的难度大；技术交易的金额通常较大，低则几百万元，动则上千万元；一项技术交易可能还会伴随配套设备的交易；技术交易合同的履行时间也可能长达几年……
以上给出的建议仅是在平时工作中注意到的买方可能存在的最常见的问题，但不可能覆盖实践中买方可能遇到的所有问题。买方在交易过程中应随时向技术专家、财务专家、法律专家咨询，借助其专业的知识，来保证交易的顺利进行。
