精准营销——《小时代》案例分享

发布会上，乐视影业首席执行官张昭对《小时代》和《小时代：青木时代》的营销策略进行了介绍，他表示，票房成绩的取得与乐视影业精准的影片定位和“一定三导”市场系统的运用密不可分。

影片上映之前，乐视影业通过乐视网PC端、手机端和乐视TV等兄弟公司的媒体平台，以及微博、论坛等社会化营销工具，开展了多个话题讨论，并通过与360和搜狗网站合作了抢票活动，与人人网联手策划了“青春纪念册”活动，每一场营销事件的主题都落在“友情”与“仪式感”两方面。预告片在乐视网等网络平台24小时点击量破3000万，在微博上创造了比“致青春”高出8倍的微博搜索量。

线下，乐视影业实施了地网联动的市场策略，与线上互动组织了1200场“首映嘉年华”。除了合作方提供的广告资源和用项目置换来的资源，乐视影业为两集影片准备的宣传预算高达数千万。与招聘网站合作招聘“《小时代》推广专员”，与万达院线合作的“627路公交车”，都是针对影片的目标受众进行的，事实证明取得了非常好的市场效果。

资本青睐O2O模式

乐视影业曾成功出品、发行过《小时代》《消失的******》《敢死队2》等多部电影产品，数据显示，乐视影业首创的O2O商业模式（线上线下销售）发挥了关键作用。这个O2O市场系统就是“一定三导+四屏联动”，在这一模式下，乐视影业可以利用各种在线社交平台和大数据挖掘，寻找精准受众群，同时利用线下庞大的发行体系做好影院系统的对接，并和品牌商合作，为电影观众提供观影及增值服务。这样乐视影业就在电影、影院，和消费者中间建立起了一个多边电影营销和发行平台体系。而其兄弟公司，拥有“平台+内容+终端+服务”商业模式的上市公司乐视网，与其共同构成了“四屏（影院数字屏，电视屏，PC屏、移动终端屏）联动的乐视生态平台。按照资本市场对平台型公司的估值，一般都会达到30倍以上。值得一提的是，作为一家成立两年多的公司，其袭承的上市公司严谨规范的财务运作基因的管理体系为融资的顺利达成创造了良好的基础。

据悉，乐视影业吸引了众多的合作伙伴，其中包括了最有商业价值的电影如《敢死队2》和《小时代》和《小时代：青木时代》。2012年《敢死队2》曾创造了3.4亿的非分账进口片票房记录。截止目前，由乐视影业投资、发行的影片《小时代》创下4.83亿票房成绩，《小时代：青木时代》上映首日即5373万票房。根据目前推算，《小时代》及《小时代2：青木时代》两集预计票房8亿左右。

对资本而言，乐视影业未来的商业价值还体现在其正在构建的另外一个“发动机”——内容品牌生态系统。今年5月28日，乐视影业宣布张艺谋加盟。一方面，通过乐视影业与好莱坞已经建立起的良好合作基础，为其与张艺谋导演携手开启国际化征程保驾护航，另一方面，张艺谋作为在三四线市场具有强大号召力的导演，乐视影业也将运用“一定三导”的市场系统，将更多的三四线城市“沉默的大多数”观众吸引、导流进电影院，将电影产品的价值最大化。另外，可以肯定，顶级导演和顶级市场平台的合作，将会带动更多一线内容创作力量聚集乐视影业麾下。张昭称从“乐视艺谋视频基金”、到“电影处女作基金”、到各种电影人工作室、到好莱坞内容品牌合作，将使乐视影业的内容品牌生态系统生生不息。市场系统与内容品牌系统的互动形成了乐视影业的“双发动机”战略，志在创建中国电影产业最先进的商业模式，促进中国电影产业的升级。这也构成了资本市场对乐视影业未来资本价值更大的想象力。

张昭透露，2014年乐视影业预计投资、发行的16部影片各具特色，乐视影业收入和利润的高速增长指日可期。此次融资高达15.5亿的估值显然是投资者对乐视影业平台式商业模式的信心体现。未来，随着公司业务量的快速提升，公司估值将继续上升，这种引领时代的商业模式必将继续得到资本市场的追捧。（姜旭）